Bicara Itu Ada Seninya

Mehsa kalah, Xiao SunnlnS pun mengalihkan petunyaan, le$l:ru bagaimrna sebaiknya kna bemegosiasi? lika krr
“Mengap, kalian menga.unsi laura. dan hanya m.lalukan
baner den8an dinasli son8i” xa5 kerns rninra hal8a dituruik.n, n€sdiasi ini lidak nkrf

[email protected] Hui langsunS m.nSelua*an pela dan b€,kara, “KaEna rriah be,hasil. Kila harus mcn.rr tillk kcsepakatan yang par

scPeni yan8 Anda lihal di sini ada ban$a lurchen ,€n8 .. _ .,. ju t-t – t,h,t t.i -.rt, g mc-EJrh ddn bpnzn.aL.
me.Ehalansl (amisam sekal iidak membe^ci Khitan,”
I! iB.rn seninshaii i,np. q!ingmerugikan. Pembeli yangbij.k
xiaoSunninsyang k Buma&an keberanian dan k.pandaian
.i. nr r. – nrl!. lxl)Jna rdil bcB U nPnrin;6d8- )r “p
[email protected] Hu’ nemu,u,lan mundu Rdra lurFL. sq.bl nu,
r nru diper ukan ol.h sipcnjual.
Coryeo men8usnbanss,urchendan merebut kembali wilayah
“Kalau dilosih diskon, eya akan beri lahu lemintemin
Saal m€mbahas $aLheeosiator, kila udak bisa nrel€paskan
nya yang n8in membelimesin cucijuSa.”
k rh teirans tokoh kja6h Kor€a,l..deElSeo Hu. ta mampu
Dcngnn beSini, rE.lual akan m.rJe diunlungkan d€ngJn
mempml.h apa yans diinsinkan ranpa menumpahkan dach nrbigny.brnyak pclaigSan, s.hingga ia den8an s.nang
selelB pun lewat neS6asl dengan p.mimpin musuh. xla
rJr s.rulu untu[ nref,urunbn lrJ,ga. Pembel senana kat^a
sunninS pun mopgdeh nma tanpa pau nensoba&n
pemng. la pun tak bie FmbaEngan menjamin bahwa ia nc’nbel dengan hars. m!rah,s.drn8lanPen juil senanskar.da
akan memenanSkan FpeEngan *hinSga hal itu .ukup
mengunlungkan baginya. Ki5ah ini nenuniukkan bebpa r sa mengun6nspd.ngBan baru. seperlliniah negosiallakai

h.bahF “kekuatan negos asi.” Le,ru ud 5aitridal hanya sai! p hah yansm-“nsrlah, ttrp tral

NcSo+dL mmrl’l’ malna ‘p,oes peru-drn8r” oph ba- ledu.nya salin3 memberi dan men€ima,
baapa o rnp.cnsbe,EU mnupr re*p.trday.-8+-ai
plr’ ” karro.-r +l-lL b”,np8Gkn .Jr pq Pnr.d” ql.
d€n8an ruluan.’ Setiap oan8 mela*ukan ne86iasi, baikdalam L.,,unnn. P$i}ai inSin asar Eaii h;a n:ik walJupln sed kt,
kehidupan sehar hari m,upun dalam p€korja:^. rbu tumah
..I)alirnya p.tusahr.n nSin mcnurunlainya \6lauPun hanla
lansBa bem%osiasi $at bedelania sebeum m.mutu.kan
‘. , ,-h . Fr iu drlql pe-p i’ih..n ,’n8 .nnh’ ‘i
untuk membelialau tldak. Miralnya, saat in8 n m€mb€limelin Lrur d L.muk.n tlihsepakatndrn kedua pihak.
cuci lraru yang haBanya l€blh mahal darl yang diinginkan,
kila akan betrE8osiasi agar hnrganya turun. Kon,umen ingin \j,’ ‘ ..trfieur.Dc,ht and’nmhbc!..r’u)J\l’. prgJv. d.rn, //.’t
memb.ri den8an h.r8a smuhh-muEhnya, sedanSkan penjuat .’ ,’p lPb5d’.1r”tr”-
sebka mungkin inSin benransaksi tanp. menurunkan har8a.
rrir yrnBdiharipltuin pcnling da an hegdli.siiniada ah ha4a o6in !uci.
I,rv,inia.’ry’arkactLr ‘lkedmulb. arlpi ‘se.plaoul hLmoann”amp’n.ru’asalha’adngrs.a”nLsgrulP

mtraikk,n siii Apibiia pihak perusahaan le,h renycbutkan

isk. r.r.n.lah, makr naikk n scdikild.o lcdikitdan mulaiih

“iunr’ liJ,JrJ’n ‘ddrmu’rl,n mrl” “bu (Jr,l”lr l.’

,.rns l.bih ifaBl dari yang diinEinkJn lalu r!tunkan perlahan

lahan sampai mndelali bBaran Saji yans diharapkan. “llu menyalahi hu[um dipiomas],” kata lendcril seo trLri
mdode negosiasi saji hi,qfi ,nd /ow. orenunlukkan p!.olalannya dan dengan bchai mengaja[
(hikn unluk berneSosias dala6 possistara saru lawan salu.
Tetnik larik Ulur Negoriasi
.'[Jpoc,nor.od,pui4. ^ vnSr nenr, B dr.Jn re€o!d!
‘\dg6Ds -.,up,lrn pcmaran [email protected] t,b bklnyi r.a,.
lankar pemainan bernama n.Aosiasi sal n8in meny,tuk n l(emud an, menunjukkan bahwalitabisa menolak negosiasi jika
dat mendap.tkan yanS di n8inl p€dedaan pend:pat dan p€ds .ngao mengilasi pdslsihai,
sehih itu, runjuktan bahwa kiti scdang hcmperrimbangkan
dLU ftmbertu( \rbrTrr v,nS +$1 orl 1nro.’, 9e, 18 altohatii la n s.hin88a Frri.i kib akan berada di atas dalam

Sunnyr n€36ian idalah rcnaga penSgeak hubu4an adrar negosiasi.

Kalimat teuebut ledapal dalam buku )bu Can NeSoriale 2. Mengulurwddu

a”/,An! . dn8an n”co’ird dun’a Hplb rohpn \p8o\r.: serinS kali saat kira menunda jawaban dan mcnSllur wakiu
keiika !.me8oslasi, pihak lawad akrn menB.lah demi seC.E
adrlah k6empatan b€lhaBa uituk mhpeoleh hasil yang
bcmila’ d.ngan Rruntukun leTanpl.n ydnq Fdait. mendap.t jawaban. su lah lawatrmengalah denganreneulur
6lnikan “5 trik negGia, untut mencapaik inginan” berlkur
lvaktu dan metrEemuklkan aTasan-alasa neSosiaii. Namun,
-, ‘n’-[ mcmp.6l.h re’n8ircn A-dd dalaT s.fap n.gqiari menSolur waku ladanS kala bisa b€.akibat buruk, sehtneSa

pF hir,ldn ddn opnirbrngLl dpnBd. br.i apala- (dr. rnr

1. sel.ngkah Lebih Maiu 3. Hith & Lov

Saat bernegdiasi, yang paling p€ntinB adalah p€narun8an Negosiasiadalah pross hwarmenawarle s menerus hin88a
mencapaik€sepakalan. ol€h karena nu, seba knya lafrpaikaa
kehqldak d€^gan lawan biaE. Contohnya \aar Jendeal Sm
Iabih dulu penawaan yanS l€blh trBgi daripada yanS
Hui bsundinS dengan xia SunninB.Ada slah [email protected] pan8lima d, 18’n.d- l.l. renSr rl sedilit o-m’ ,pd,(1 h iESa !'(ap”i
musuhyan8 menyuruh [email protected] Hu berlutuldidcpan xiao
ke+pakaran yang memanf diin8inkan.

4, Bt*an [email protected] “xeyne, DASAR DARI PERDEBATAN,
I]ENGARKANI
sampa k.nlah balwa Anda bukan teya,n ar,u bkoh ulanu

dan tidak mempunya obrtras nemutuskah dem, mengulur

waku, lalu seburkan ,yaEByaEt yang men8unlungkan

dan dBakl,h ia mengalah uniu! memperoteh kepurusan. Di

shi lawan bi.ara, kelidakpastian tentang srpa pembuar ke

putusan akan m.makan l.bih banyak waku dan biaya yahs
meny€babkan prcser ne8osiasi m€nFdi idak mudah *htn88r

besr kemungkinan mereka akan mengatah reAadap k+

s. serptlh pornif “Hattuh”, Nterode P.neajaan Debat oranB Yahudi

Akhn da,i neSo5iasi adatah piknan posir,f. Akhn yane Fosirii ‘1lriakan memhawa hasil yang bait datam negosiasi b-“rikutnya.
‘A.rileh nretode debar yang eekif?’
t(ita amb I contoh mEfg p€Bawai d.ngan g.ji lahunan 50
iuG won drn in8,n.ril aenird.b0 iuL rcn. rcr,pi hdqJ Bdlak.ngan ini, bany.[ pegawaiy.nS nreDnyrkatr EntafS
berhasil menawar hinSea ss jura Mn. Di sini, kira jangan
,re h.dehil r€rut mr meEka yang berasaldai perusahaan
me har ‘gagal mendapat 5 juta,, relapi4m.ndapar 5 jura lebih
d.ripada scbelumnya., Bctcrja denSan pcnuh 6sa syukur untuk I ria,c i bnJng ini ddak denyukai henluk .r8anisis y,n,j
mendJpatlan nilaiya.Bbaik, rahuDdepan kirabis.mendapat t”, . 1 n- r.,1,rol,r,iltr,-gd. “rL,l:-i \,1,i U
nc6d ik.. idc idc kre.tii yanB m.lampaui pcm kn n ,ang

rlx, drn berguna nrcng.mbangkan [email protected]!k nadnoloSibaru

‘\ “crb’,.d dlL’r.ol”t l”‘”n,,J.’lib.rrltr_o.lri

nqdFJiF.ebdoJotuks’in€sn€baah8a.mi ki nnalgaai dari diskus dan menladik n

penSSeEk penumbuhan pe

,uehaan. H..tarro, hasilnya. K.ta Sabunga. dari ha.ki,g

,ran n,ara6r, bermrkn, “dakusi akhi/ yans bequna uniul(

Nend.lnaltpcmiki6nynngada dan m.n.ipraknn n la baru, Kara

ini dicetuskan ol€